Wenn Namen im B2B-Einkauf zum Recherchewerkzeug werden
Im industriellen Einkauf beginnt eine Recherche oft mit einer Produktbezeichnung. Gesucht wird nach einem Hersteller für Dichtungen, einem Händler für Maschinenzubehör oder einem Dienstleister für die Beschaffung. In der Praxis fällt jedoch häufig zuerst ein Name auf: eine Kontaktperson, ein Verzeichnis-Eintrag oder eine Empfehlung aus einem Gespräch. Solche Namen wirken zunächst wie Nebensachen. Sie können […]